Ateliers de perfectionnement

Vous voulez acquérir des compétences entrepreneuriales?

Nos formateurs, des experts du milieu des affaires, animent des ateliers afin de bien vous outiller et vous aider à relever les défis de l’entrepreneuriat.


Description

Lors de cet atelier, vous verrez que la vente est avant tout un processus de communication entre individus. Les représentants à succès ont la capacité d’adapter leur discours de vente en fonction des personnalités et des motivations d’achat des clients. Dans le cadre de cette demi-journée de formation, deux tests seront soumis aux participants :
Test de personnalité
Le test de personnalité permet de comprendre les diverses personnalités et d’adapter le discours en fonction de traits spécifiques. Comment adapte-t-on sa communication avec un extraverti, avec un introverti, etc.
Test de négociateur
À tous les jours, l’humain est en perpétuel négociation : avec des clients, des fournisseurs, avec sa famille, sa conjointe ou son conjoint, des confrères ou consœurs de classe ou de bureau, ses enfants, ses amis…
Trop souvent négligé, le profil de négociation permet de connaitre notre façon de réagir lors de négociation. Nous verrons aussi comment préparer et structurer une négociation.
Langage non verbal
L’avant-midi se terminera avec un survol des principales techniques de langage non verbal :
• Les principaux signes non verbaux.
• Comprendre ses signaux non verbaux.
• Apprendre à utiliser consciemment le non verbal dans le processus de persuasion, etc.

Formateur

Jacques La Berge n’a qu’une seule idée en tête : rendre les entreprises avec lesquelles il travaille plus efficaces et plus profitables. Il offre donc différentes formations et conférences en vente et en communication pour transmettre son expertise acquise au cours des 30 dernières années. Il collabore avec des dirigeants d’entreprises de renom, des organismes à but non lucratif ainsi que des établissements d’enseignement reconnus. L’Université Laval (Entrepreneuriat Laval) et quatre institutions collégiales font appel à ses services pour des conférences et des formations. Diplômé en communication, Jacques La Berge vient de compléter un MBA en administration des affaires pour cadres en exercice à l’Université Laval.

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